來源：市場開發(fā)部       發(fā)布時間：2022年10月09日

為全面貫徹落實中冶集團暨中國中冶“鏖戰(zhàn)一百天，決勝保全年”市場營銷會議精神及相關(guān)安排部署，全力沖刺四季度，全力完成年度市場營銷指標，中冶天工于10月9日召開三季度市場營銷系統(tǒng)專題會。集團公司黨委書記、董事長高文華出席會議并講話，集團公司副總經(jīng)理柴寧主持會議。

會上，集團公司市場開發(fā)部對三季度市場營銷系統(tǒng)運行情況進行了總結(jié)，對四季度市場營銷重點工作進行了安排部署。會議還聽取了天津有限公司、渤海公司、南方公司、華南公司及北方公司對“鏖戰(zhàn)一百天 決勝保全年”活動的開展情況，及確保完成市場營銷指標的工作舉措的匯報。

高文華在聽取匯報后指出，各單位要按照集團公司的統(tǒng)一安排部署高效開展市場營銷工作，全力推進重點項目落地落實，確保圓滿完成全年指標任務(wù)，以優(yōu)異成績獻禮黨的二十大。他強調(diào)：

一是要提高認識，明確市場工作對于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要性。聚焦市場營銷“量”“質(zhì)”并進，扎實開展營銷工作，不斷提高營銷質(zhì)量，不斷提高公投能力，以高質(zhì)量合同帶動高效的轉(zhuǎn)化率，推動已簽合同盡快開工，或開工項目形成大干的局面，做到風(fēng)險可控，確保營收。

二是持續(xù)推動市場營銷智慧平臺建設(shè)。要加快完善項目經(jīng)理業(yè)績庫及四庫一平臺等業(yè)績錄入情況，為企業(yè)競爭力賦能。

三是要加強區(qū)域市場布局的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各單位要針對各自的特點及發(fā)展目標進行梳理和規(guī)劃，落實責(zé)任區(qū)域，將責(zé)任落實到人。

四是要做好宣傳工作，進行品牌謀劃，打造有特色的品牌營銷，突出天工特色，打造品牌項目、品牌團隊，提高天工品牌影響力。

五是持續(xù)優(yōu)化系統(tǒng)管理流程。市場營銷系統(tǒng)要根據(jù)跟蹤項目的差異，有針對性的細分管理要求，不斷提高管理水平，提高管理效率。

六是要維護好客戶關(guān)系。各級營銷人員要善于發(fā)展資源，不斷提高辨別力和靈動性，加強與客戶的交流溝通，在市場營銷過程中獲取有效資源，有效擴大“朋友圈”，持續(xù)提升營銷能力。

七是要不斷優(yōu)化營銷激勵機制，將營銷獎發(fā)放到真正作出貢獻的人，切實調(diào)動全體營銷人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

八是市場營銷人員要練好基本功，不斷加強學(xué)習(xí)，提高市場營銷風(fēng)險防控的識別能力，持續(xù)加大公投力度，做好投標項目策劃，提高中標概率。

九是黨的二十大召開在即，集團公司上下要切實提高站位，堅持疫情防控不松懈，高效統(tǒng)籌推進常態(tài)化疫情防控和市場營銷工作。

集團公司在津領(lǐng)導(dǎo)班子成員、非班子高管、總部其他相關(guān)高管級領(lǐng)導(dǎo)，總部相關(guān)部門、國家級企業(yè)技術(shù)中心、預(yù)結(jié)算中心負責(zé)人；在津各單位經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場部長在主會場參加會議；津外各單位經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場部長、專職營銷團隊負責(zé)人及市場部全體人員，在津各單位專職營銷團隊負責(zé)人及市場部全體人員通過視頻參會。